【揭秘】老谋深算or讨价还价? 和安吉做交易究竟是什么体验?

原创 Kbet365  2021-01-21 19:22 

2003年5月9日,丹尼-安吉正式被任命为凯尔特人总经理,至今安吉已经带领凯尔特人走过了18个年头,完成了63笔交易。同一时间段内,安吉完成的交易比其他任何一位球队高管都要多,强烈的交易意愿让安吉得到了一个“商人丹尼”的绰号。正如一位东部球队管理层所言:“安吉在这个岗位的工作时间比其他几乎所有人都要久,只有你的工作完成得非常出色,才能做到这一点。”

丹尼-安吉几乎每个赛季都至少进行过一次交易,其中包括2005年参与进NBA历史上最大的一笔交易,涉及5支球队11名球员2名球员签约权和2枚选秀签;还有一些小型交易,比如用现金买来2008年选中亨利-沃克的选秀权,为2019年受保护选秀权选中的贾巴里-伯德腾出薪金空间。

2013-14赛季和2014-15赛季,丹尼-安吉进行了多达17笔交易。单2014-15赛季的12月中旬到1月中旬,安吉便进行了5笔交易,其中4笔在不到一周的时间内完成。一位西部球队助理总经理回忆起那段时间笑道:“我此前从没有见过这种事情,那段时间我们办公室内的玩笑成了‘凯尔特人今天交易了吗?’这太疯狂了,而且我认为他们那些交易每一笔都很成功。

随着丹尼-安吉和一直以来担任助理总经理的迈克-扎瑞一笔笔交易达成,囤积了许多未来的选秀权资产,无论何时只要有球员能够交易凯尔特人都会被提及。当吉米-巴特勒、保罗-乔治、安东尼-戴维斯和詹姆斯-哈登这样的球星进入市场,凯尔特人能和所有球星的交易产生联系。当这些球员加盟其他球队后,安吉也会暗示凯尔特人差点就采取行动了,尽管这些话并没有什么实际意义。久而久之,这种言论都会被媒体当作玩笑话。

这些年来,由于安吉几乎每笔交易都很成功,因此出现了安吉认为自己必须每笔交易都是赢家的说法。为了了解事实究竟如何,CelticsBlog采访了NBA内部前任和现任一共16位球队高管,让他们谈谈和凯尔特人、丹尼-安吉做交易是种什么体验。所有的被采访者,包括最终决策者和管理层助理都会被问同样的问题:

和丹尼-安吉&凯尔特人做交易感觉如何?

丹尼-安吉是否像媒体口中所言那样,经常在交易中讨价还价?

凯尔特人是否经常接近得到一些球星?

你认为丹尼-安吉真的在大部分交易中都是赢家吗?

你喜欢和凯尔特人进行交易谈判吗?

由于承诺对所有被采访者进行匿名处理,几乎所有人都给出了最坦诚的答案。以下便是我们从那些亲自和凯尔特人进行过交易谈判的人那里收集到的信息。

和丹尼-安吉&凯尔特人做交易感觉如何?

一位东部球队总经理说:“根据我的经验,和凯尔特人做交易要经过多层沟通。在和丹尼-安吉对话之前,首先要经过凯尔特人助理总经理迈克-扎瑞。过扎瑞这关就很难,因为你刚开始必须有所保留,你的提议最好是合适可行的,否则他会不假思索地回绝。只要过了扎瑞这关,安吉都好说,他可能会尝试微调一下方案,我觉得他的改动通常都是合理的。和原方案会有一些小的区别,老实讲换做我我也会这么做。”

一位东部球队助理总经理说:“首先你要知道我们几乎每一天都在讨论交易,大家都在问对方类似的问题‘你觉得这个怎么样?’或者更直接一点‘你们愿意这样做吗?’,这都是日常工作。就我而言,我花了很多时间和联盟里的同行们交流,包括凯尔特人的迈克-扎瑞。我从扎瑞身上学到最重要的是,就是你要确保你的想法符合交易规则。我发誓他的大脑里有个计算机,能立即分析出方案中存在的问题。之后,我和球队老板会同安吉和扎瑞一起沟通,老板可能会对方案进行一些小改动,但大体方向不会变。通常都是一些选秀权或者受不受保护等问题,很少涉及到球员的改动。”

一位西部球队高管说:“他们很难对付,安吉很强势,扎瑞精通各种技巧。我会想确保整支团队都在谈判会议室里,以防止漏掉一些什么信息。让我感到讨厌的是,很多次我们认为谈判已经达成了,凯尔特人又会要求一些其他东西,尽管最终还是能谈拢,但总感觉做了很多多余的工作。”

一位东部球队总经理说:“我讨厌和安吉做交易,因为我总感觉自己会被坑。记得有一次,他打电话来询问一位我们队掉出轮换的球员,那位球员两个月才打了五场比赛。我开始慌了,打电话给球队和我们的球探,问他们‘是不是错过了什么?为什么凯尔特人对那名球员感兴趣?’和丹尼-安吉做交易,这就是最直观的例子。”

一位西部球队助理总经理说:“我们之间的对话是最简单的,因为安吉他们不会跟你绕弯子。如果你对凯尔特人某位球员感兴趣,而他们不想谈论,会直接告诉你不要浪费时间了。如果安吉和扎瑞对你们球队球员不感兴趣,就算给他们打电话也会直接回绝你。有一次选秀大会,他们直接和我说‘你最好和我们讨论选秀权,因为我们对你们任何球员都没有兴趣’。这话听起来很难受,但选秀日就是这么疯狂,时间很宝贵,你会欣赏他们的坦诚。”

一支东部球队助理总经理说:“我发现凯尔特人的态度取决于时机,选秀大会附近他们想迅速采取行动。每个人都是这样,但是他们和平时区别更大,我猜这是因为这些年他们在选秀日交易了太多选秀权导致的。而休赛期除了截止日、某位球员签约了或者其他什么原因,否则都还好,交易截止日也是如此。从这些年和他们的交易谈判中能发现,安吉和扎瑞改动和完善方案的速度之快,一般人很难跟上他们的节奏。我和我们老板可以说出任何一支球队任何一名球员的名字,而凯尔特人的扎瑞,他能说出这些球员的薪资误差几美元之内,希望我们团队负责薪资的家伙也能做到这一点。这让他们能更快地行动和调整,不必浪费太多时间在检查的步骤。在我让负责薪资的家伙通过模型计算的时候,扎瑞直接告诉我结果,以及未来三年的薪资状况。赛季进行中和凯尔特人谈判是最好的,事情发展比较平缓,你可以提出更多的想法。凯尔特人是不错的谈判对象,而且由于他们达成过那么多交易,所以很善于拉入第三方值得信任的队伍参与,这是很舒服的。”

丹尼-安吉是否像媒体口中所言那样,经常在交易中讨价还价?

一位西部球队助理总经理说:“哈哈哈,是的!至少我的经验里是如此。我认为在交易里成为赢家不是安吉的最终目标,他想得到能得到的一切。有一次我们的总经理直接挂了他的电话,然后说:“我以为我只给了安吉挑选球队下一件球衣,以及确定未来选秀权人选的权利,结果他想得那么多。哈哈哈,这真让人感到有些慌张。”

一位东部球队高管说:“绝对如此,我们放弃过很多笔和凯尔特人的交易,就是因为他们太执着于获得更多的回报。有时是一名球员,有时是一个选秀权。有一次他们还想要一位选秀球员的签约权,这其实没什么,但是我们想坚持原则。要不是因为这件事,那名球员本会拥有一个不错的职业生涯,可惜最后我们以一个低于安吉报价的方案交易了他。

一位西部球队高管说:“我不认为安吉比其他人更难对付,每个人都在努力推动交易,安吉这么做不是无缘由的。有一次我们花了将近一个月的时间达成一笔交易,每隔4-5天就会经历一次谈判,从没有争论或谈崩过。最终我们让步了一点,他们也让步了一点,交易就达成了。通常都是这样,还有一次是在交易截止日前,我们尝试达成一笔交易却失败了,只是筹码没有很好地匹配,和安吉讨价还价没有关系。”

一位东部球队高管说:“我曾经和城市足球队的伙伴交流过,问他们和新英格兰爱国者队做交易的事。他们问我为什么这么问,我说因为凯尔特人的事,他们给了我一个无法接受的报价。我的伙伴笑了,他说爱国者队也是如此。我发现凯尔特人知道自己想要什么,而且对此不会让步。这种态度让人不舒服但是也挺新鲜,起码不会浪费你的时间。”

一位西部球队总经理说:“的确是这样,我们和凯尔特人做过一些交易,有时会拉上第三方球队。我认为安吉知道想要什么,也相信扎瑞能搞定薪资空间的问题。通常他们的决定都是正确的,我不会指责他们,只是当你认为自己的报价很合理,而凯尔特人要求更多的时候,你确实会感到沮丧,却又不得不拿出勇气关闭交易讨论。”

凯尔特人是否经常接近得到一些球星吗?

一位东部球队高管说:“这个联盟里最难的就是送走球星和交易来球星,得到太少的回报和付出太少的代价都很少见。凯尔特人拥有很多多余的优质选秀权,年轻球员的合同也不错,我打赌他们肯定接触过很多球星。”

一位东部球队助理总经理说:“接近这个词很难定义,除非我们真的得到了某个东西,否则我不会称之为接近,这个问题取决于你怎么定义接近。我认为有的时候,接近的意思仅仅是我们尝试过了。比如安东尼-戴维斯进入交易市场,我们进行了报价,这算接近吗?当然不算。我们尝试了吗?是的。所以说接不接近看你怎么定义。”

一位东部球队助理总经理说:“你应该知道游戏规则,我完全可以提供前55顺位保护的次轮签作为筹码去交易一位全明星,然后告诉媒体和球迷‘我们尝试去交易了,但是没有成功。’这很可能就是在波士顿发生的事,也许没有我说的那么极端,但意思是那么个意思。”

一位西部球队助理总经理说:“可能不是这样,很多交易其实非常难达成。毫不夸张地说,我们平时谈论的交易真正能达成的只有1%。只有交易达成了才靠谱,而不是单单询问而已,交易需要合规且可以进行下去。从数量上看,我们并不是经常到了接近得到球星的地步,凯尔特人也不是。如果安吉、扎瑞或者其他什么人说他们接近达成了,可能是他们以为双方沟通了一下方案就算接近了。”

一位东部球队高管说:“我敢肯定,丹尼-安吉说他们接近了,大部分时候都的确如此。但是你也应该了解,有的时候我们需要说一些安抚媒体或球迷的话。没有人想要一位坐在办公室啥也不干的总经理,这在圣安东尼奥是可行的,因为他们能一直赢球。而其他球队,球迷希望你能活跃起来,尤其像是安吉这种手握一堆选秀权的人,会面临更多要采取行动的压力。不过我不确定凯尔特人是否真的错过那些接近达成的交易,当你为了交易来安东尼-戴维斯将队内所有的球员和选秀权都放上台面,而你们队又没有塔图姆和布朗这样的年轻人,这种时候安吉通常会选择不加入争夺,我认为他的选择是正确的,不要支付过多的代价。”

一位西部球队助理总经理说:“人们喜欢说有时候毫不作为就是最好的操作,但是凯尔特人有那些选秀权,也找来了一些出色的球员,还通过操作得到了欧文,但是很多球员都被浪费了。我认为如果安吉愿意放弃一些选秀权,他们可能会推动一到两笔交易。至少去年,他们会后悔没交易来一些替补球员。”

你认为丹尼-安吉真的在大部分交易中都是赢家吗?

一位东部球队总经理说:“你不是说他在过去近20年里达成了差不多60笔交易吗?如果大部分交易都是输家,那又怎么可能这些年进行这么多交易呢?哈哈哈。”

一位西部球队助理总经理说:“他交易来了加内特和雷-阿伦,然后拿下了一座总冠军。现在球队又有两位年轻的新星,其实只有几笔交易很关键,以及两笔大规模操作,这两次都很冒险,但是安吉都赚了很多。”

一位东部球队高管说:“如果大部分交易安吉都没有做好的话,他是不会还待在这个位置上。我认为2014年他的工作非常出色,打造了一支有竞争力的队伍,史蒂文斯教练也收获了第一次季后赛执教经历。那个赛季他们大概进行了12笔交易(实际上是10次),每一笔都不是多大的交易,但都很好。”

一位西部球队总经理说:“我认为安吉赢下了所有的大交易,可能一些小交易比较粗糙。他们试图为加内特、雷-阿伦和皮尔斯打造替补阵容,那么多年也没有找到合适的。近期,他们有机会用选秀权去交易来球员,也没有达成。那他们现在还有什么?阵容里的年轻球员,利用好选秀权降低薪金空间,他们还是错过了一些机会。”

一位东部球队助理总经理说:“安吉赢下了那些最重要的交易,他们有点像布法罗勇士,接近目标但始终没法达成,不过至少每年都有机会尝试,这要归功于安吉和扎瑞那些正确的交易和签约。”

你喜欢和凯尔特人进行交易谈判吗?

一位东部球队总经理说:“喜欢,和他们交易很简单。安吉不感兴趣时会告诉你,要么谈论他感兴趣的东西,要么结束谈判。我们球队很喜欢和扎瑞打交道,因为他不会给人自大的感觉。他可能会很直接告诉你哪些东西不可行,但他其实没有那么自大。还有,凯尔特人很善于为了达成交易拉来第三支球队,前提是需要的话。对了,凯尔特人如果有继续交易从你那交易来的球员的打算,他会直接告诉你。我个人是不在乎交易达成后你的计划,这些人不再是我的球员了。不过我的一些同行们会在乎,我觉得他们可能会因此犹豫是否进行交易。我是不会担心这些,但是凯尔特人确实会如实告诉你他们的计划。”

一位西部球队高管说:“我没什么好说的,哈哈哈,不太喜欢。和凯尔特人很难达成交易,他们喜欢一直纠缠。我们不在乎花费多少时间,但是不喜欢和别人纠缠。我们和凯尔特人也有过几次交易,但是我们会把他们先晾着,直到感觉舒服为止。这就是凯尔特人的策略,他们会想办法让你犯错。”

一位西部球队助理总经理说:“我喜欢和他们谈判,不过原因是扎瑞,他很好说话。我感觉我们老板和丹尼-安吉的关系不怎么样,但是我们之间还是达成了一些交易,只是大部分交易的框架几乎都是我和扎瑞敲定的。”

一位东部球队高管说:“一点也不喜欢,我会担心凯尔特人掌握一些我不知道的信息,尤其是关于选秀。也许我有些多虑,他们对我一直保持着坦诚的态度。但是我就是会控制不住地怀疑,他们在某些球员身上看到了我没看到的东西。”

一位东部球队总经理说:“我喜欢,我对凯尔特人没有那么多偏见。可能需要进行很多次对话,但是他们不会浪费你时间,只是有的话过于直接让人不舒服。有一次我问了他们是否对我们球队的一位球员感兴趣,得到的回答是‘你会问这个是因为这个球员不行,为什么你会觉得我们想要一位你们不要的球员?’事实证明,凯尔特人是对的,那名球员真的不行。

通常,我很感谢那些真心想和你合作的人。你想要他们没有的东西,他们会拉来第三方促成交易;想要以第三方身份介入交易,他们也愿意听听你的打算;当他们给你打电话,会直接告诉你他们想要什么。如果你告诉他们那个球员不可交易,他们也还会再尝试一下,但不会过多纠缠。情况有变他们也会再回过头来询问,不会像其他球队那样每隔几天就来问一次。当你和他们说‘不’时,会得到他们的尊重,因为他们也想要直接一点的答案。

看看去年刚发生的交易吧,黄蜂完全没有必要先签后换得到海沃德,不仅薪资空间没怎么减少,巴图姆的合同黄蜂也自己消化了。他们这么做的原因,是因为前一年凯尔特人在肯巴-沃克的交易里答应先签后换,帮黄蜂得到了罗齐尔,这就是建立了平等和良好的合作关系。我认为安吉能达成那么多笔交易,说明合作中得到了不少的赞誉,没有人觉得他们在刻意隐瞒信息或欺骗对方。诚信在商业中很重要,你必须要建立起信誉,所以我在交易时会选择相信凯尔特人。”

原文:Keith P Smith

编译:晴天

揭秘

【来源:直播吧】

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